Esto significa que los distribuidores de neumáticos deben de asegurarse de que disponen de un stock suficiente para satisfacer la demanda de sus clientes; y precisamente ese es el problema: ¿Cómo saber cuáles son los productos y los tamaños que van a necesitar sus clientes? ¿Cómo asegurarse de que en el almacén dispone de las cantidades suficientes – ni demasiados, ni demasiado pocos? Y no solamente es necesaria una buena gestión de almacén para poder servir a sus clientes, sino que además debe de poder garantizar su propio nivel de rentabilidad y la adecuada rotación de su stock.
3 sencillos consejos relacionados con la gestión de stocks
- Para poder maximizar las ventas y la productividad, asegúrese de que su surtido de producto sea lo más sencillo y conciso posible. Si dispone de demasiadas marcas en los mismos tamaños y niveles de precios, su surtido se vuelve difícil de gestionar y disperso.
- Debe de conocer las tendencias del mercado en cuanto a tamaños y analizar las ventas del año pasado para asegurarse de que dispone de los tamaños que gozan de mayor demanda.
- Asegúrese de que haber agotado primero el stock de productos y modelos más antiguos. De este modo los modelos más antiguos no ocuparán espacio en su almacén.
Preparando la temporada de neumáticos de verano
Como ya hemos explicado, el conocimiento adecuado de las tendencias relativas a los tamaños de los neumáticos es de una gran ayuda a la hora de planificar el stock en almacén. Tradicionalmente los tamaños 195/65R15 y 205/55R16 han tenido una cuota de mercado significativa, pero la demanda de los mismos está cayendo rápidamente y están siendo sustituidos cada vez más por los tamaños de 17” y 18” pulgadas. Entre otras cosas esto se debe al crecimiento de los tamaños OE para vehículos nuevos, incluso de tamaños mayores de 18”.
De igual modo los neumáticos UHP de 17” y para SUV gozan de cada vez de mayor popularidad. Parece evidente que los tamaños más pequeños se adquieren para los vehículos de mayor antigüedad, y que este tipo de consumidores suelen comprar los neumáticos más asequibles. Para los vehículos más nuevos, con tamaños OE mayores, cada vez más consumidores eligen neumáticos de calidad premium, por lo cual mantener un stock de los modelos UHP y para SUV líderes del mercado parece una buena apuesta para la próxima temporada de verano.